1、化工洗涤产品充斥于人们每天的生活,洗发水关注的是头发的柔顺,因此里面含有大量防腐剂、硅油等化学添加剂,长期使用给大家
                 头发和肌肤等带来各种问题,例如脱发掉发,头油头痒白发,脑瘤,经皮毒等,90后00后都开始大量出现各种头发问题。

           2、高端皂类市场常见于国外商场、机场或者大型的超市,目前高端皂类产品在国内几乎为零,而以英国为代表的欧美国家,用皂类洗护
                的人群确占据了75%以上,目前在国内主要使用皂的人群不到3%,而这不到3%的人群也是使用廉价的动物油脂皂或者石化类皂为主。

           3、①产品种类:产品以洗发水、护发素为主    ②受众变化:个性需求差异化需求; 从含硅油到无硅油,到氨基酸,到香氛的变化,更安全更健康
                 ③市场规模:600亿以上     ④市场份额:第一梯队为宝洁、联合利华,第二梯队,其他国外品牌,第三梯队为国内品牌,百花齐放  ⑤客单价:50-100



           1、消费者无品牌忠诚度偏好                         2、洗发水里面所含防腐剂等化学,剂长期使用对头皮有危害
           3、国外品牌占据90% 以上的规模                 4、消费者头皮状况越来越严重,开始关注头皮健康
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           1、产品用途以洁面、沐浴等皮肤 清洁为主,洗发类极少
           2、从工业制皂到植物功效皂的过渡,更注重健康和品质
           3、市场规模20亿以上,受众人群2000万左右,客单价30-60元
           4、消费者多以兴趣达人,各种各样小团体




           1、diy个人兴趣爱好为主的 经营者,以个体小作坊为主
           2、皂这一品类,顾客认知 在于低端清洁和洗涤
           3、客单价偏低,只能成 为品牌的辅助品类
           4、使用过程中的便利性 问题、保存问题


 




      1、独立核心配方,专注于亚洲头皮和肌肤研发,产品功效突出
          2、产品品类众多,受众人群广(不论性别,不论年纪都可使用)
          3、四年来已经帮了500多万人改善了头皮肌肤问题,产品复购率达91.3%
          4、产品易保存,差旅携带方便,具备可视化传播,场景化体验的特点,适合社交传播,快速裂变
          5、客户分享推荐率和转介绍率达到了50%以上 ,通过统计,2017年经由一个客户推荐产生的购买总量在100万以上
          6、洗发水里面所含防腐剂等化学添加剂长期使用,对头皮有危害,皂不含硅油、防腐剂等化学添加,可以在洗护同时,清除洗发水化学残留





LUSH
                  1.年销售额在10亿美金以上
                  2.支持藏独,实体店进入不了中国市场
                  3.产品适合欧美发质和头皮肌肤(细软黄发,毛孔粗大)
                  4.味道适合欧美人群,遮盖体味
                  5.线上淘宝海外代购

 

GEVILANG
           1.2015年11月份创立,覆盖人群500万左右
           2.目前专卖店、体验店为主,合作店铺为辅,实体渠道发展稳定。
           3.专为国人研发生产的名族品牌,国货当自强。
           4.味道温和,植物自然清香
           5.国内目前唯一一家皂类天然健康洗护养品牌。



      据科学显示,10个人中,就有8个人的头发是有问题的,脱发人群3亿,白发患者4.5 亿,头皮敏感人群7亿以上, 头油人群10亿以上,
          人们长期受石化洗护产品的影响,缺少健康天然洗护的产品,市场规模达9000亿以上。






                     1.刚性需求产品,全家男女老少每天都需要使用的健康洗护类产品;
                     2.产品天然健康,绿色环保,不含防腐剂、硅油等化学添加,健康生活首选
                     3.头皮肌肤问题困扰人群不断增加《仅仅脱发问题就有过亿市场》;
                     4.90后00后都开始大量出现各种头发肌肤问颈,健康洗护理念日益被重视;
                     5.民族品牌崛起,越来越多的消费者选择国产品牌





          中国洗护产品市场目前仍然被石化产品占据着,健康天然的洗护产品市场存在巨大空白点。随着大家生活水平地不断提高,人们越来越注重健康,
          对真正健康的洗护产品欲求愈发强烈。纯植物的液态洗护产品目前造价非常高,GEIVLANG品牌系列产品以皂态形式迅速被更多有品位和追求的
          人群所接受并高度认可。GEVILANG产品精选植物配方,倡导健康绿色的生活方式,是市面上唯一的真正无防腐剂,无添加,无硅油的洗护产品。
          健康是大家追求的永恒话题,永远也不会过时。未来皂类洗护一定会成为一种趋势,水乳类洗护用品会随着人类对健康、高品质生活的追求和观
          念逐渐退出市场。

         1.市场需求:能够有效解决10亿左右人群的发质、肌肤等问题;
         2.品质需求:皂类产品的使用在欧美等发国家是品质生活的象征,追求品质生活的中产阶级群体在中国不断壮大;
         3.生活刚需:刚性需求的产品,是男女老少每天都需要用到的健康洗护类产品;
         4.国内无同类产品:目前国内无竞争对手,以专属核心配方皂类产品征战市场,竞争力巨大,市场前景非常可观。
         5.品质保障:目前歌薇洛的衍生品牌出口欧美,畅销欧美国家。